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白酒品牌体系遭受考验 行业开启大乱斗
发布时间:2017-11-27 信息来源:中国食品科技网 信息作者: 浏览次数:1814

受阻于高端市场的白酒企业,纷纷试图通过推新品寻求新的增长点。五粮液、西凤、郎酒等众多知名酒企,纷纷集中力量推出了各自的中低价位新品。业内人士认为,白酒企业推新品主要是为调整产品结构、调整经销体系和扩大新的增长点,但可能会面临品牌体系混乱的困扰。

白酒品牌体系遭受考验

当前,白酒企业推新品主要是为调整产品结构、调整经销体系和扩大新的增长点。目前一些酒企的渠道已有混乱的现象,推新品可以在淘汰一些经销商的同时,吸收一批新的经销商加入。

高端白酒市场的刚性需求明显减少已是不争的事实,在这样的情况下,经销商纷纷抛货,产品价格下跌在所难免。而在价格方面,茅台、五粮液等高端产品的市场价格很透明,这样一来,经销商的利润就会很低,收益率自然就提不上去。老品牌酒企推新品,一方面可以借助固有的品牌优势,节约传播成本。另一方面,新产品没有不良库存且价格透明度较低,利润空间大,能获得更好的市场支持。

酒企为向市场靠拢频推新品,确实可能遭遇品牌体系混乱的困扰,但酒企已没有选择。不是所有酒企都能将新品做成功。新品成功的第一关键要素是,酒企不能将此作为权宜之计,而应是长久战略,并要增加相应的投入进行营销和渠道建设。

小结:任何企业都是脆弱的白酒需要喘息

在市场的变化、消费者的变化、经济环境的变化下,任何企业都是脆弱的。长久的高速前进后,白酒需要喘息,快速增长后总得有一个“冷静期”。“冷静期”带来的或许将不仅是紧缩的市场,而是下一轮的洗牌:洗牌的结果不是萧条的惨淡经营,而是弱肉强食后更符合经济规律的企业升级;企业升级的结果不是更贵的产品与滞后的市场营销,而是更规范的市场规则、更务实的白酒产品和更贴近市场的服务需求。

低端白酒走销量跑马圈地

酒行业是一个技术门槛非常低的行业!低价新品要对起自已良心!至于市场,就要看谁有创意,谁的市场细分正确!中国白酒业,只做品质诉求的都没有长期存在的可能,因为品质是有竟争的!而别的诉求就不一样!“金六福”的福,符合中国消费者的心里要求,28元新品更帖进市场实际,接地气!质量口感在低价位酒上很有杀伤力。

目前行业一二线品牌推出低价位产品,除了抢,其背后应该是需要再搅乱一些,才能更好的布局。因只有第价位对企业付出的成本不大,代价不大。能迅速调转方向,迎接未来市场变数。

在当下的白酒转型期,厂商关系的重新定位成为白酒行业新的亮点,谁率先把低端市场抢到手,谁就抢占了先机。行业分化发展,也是行业健康可持续的核心命题,大部分酒还是要坚持走快消品的打法。

后记:造神运动一直在进行

未来,中低档产品将会成为白酒消费的主流产品。未来,二、三线酒企都会迎来发展机遇,但是谁能抓住这个机会谁就有竞争力,只有那些具有长远定位目标、深化产品渠道,并适应行业调整的企业会迎来发展机遇。当今很多目前看来做的好的酒厂或大商!都出现一个问题,就是神化某个人物!反过来想,大到一个国家在神化一个领导的时候,这个国家出了问题,小到一个企业也开始神化一个老总的时候,这个企业处了问题!





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